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Qual è l'ampiezza totale del mercato di riferimento del tuo prodotto o servizio? Questa analisi dovrebbe essere giustificata da fonti di dati di mercato in tuo possesso e da una profonda conoscenza dell'andamento degli acquisti di prodotti concorrenti da parte di potenziali clienti nei maggiori segmenti di mercato.

Per determinare precisamente l'ampiezza e la tendenza del mercato sarebbero particolarmente utili dei confronti diretti con i potenziali distributori, rivenditori, rappresentanti e gli stessi clienti.

Descrivi l'ampiezza del mercato di riferimento sia in termini unitari che in termini monetari (espressi in Euro) ed indica le metodologie che hai adottato per individuare la grandezza del mercato considerato. Sarebbe anche necessario che tu indicassi le credenziali delle persone che hanno lavorato nella ricerca e nella successiva analisi dei dati di mercato.

Analizza la crescita potenziale annua del mercato totale del tuo prodotto o servizio per ogni maggiore gruppo di clienti, considerando che tali analisi dovrebbe essere svolte avendo come riferimento un orizzonte temporale di almeno tre anni.

Descrivi i fattori che influenzano maggiormente la crescita del mercato (tendenze del settore, tendenze socio-economiche, politica del governo, ecc) passando in rassegna anche le tendenze del settore passate e i motivi che le hanno scatenate. Qualsiasi differenza tra tassi di crescita passati e previsti per il futuro dovrebbe essere spiegata. Non dimenticare di indicare sempre le fonti di tutti i dati e descrivi i metodi che hai usato per formulare le proiezioni di mercato.

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