INOXMARKET s.r.l.

La Inoxmarket s.r.l., con sede a Vicenza, è stata fondata e tuttora gestita dai fratelli Schiavon, con l’ingresso ultimamente di un terzo socio che collabora alla gestione della società.

L’attività dell’azienda consiste nella lavorazione e commercializzazione di prodotti siderurgici: si tratta prevalentemente d’acciaio inossidabile che viene acquistato sottoforma di nastri e lamiere, lavorato, per poi essere decorato. L’acciaio trova applicazione nei campi più diversi: dall’arredo urbano all’edilizia, dal design alle grandi infrastrutture, l’acciaio inoltre è facilmente lavorabile e può essere trasformato secondo le esigenze. Il processo lavorativo, oltre a rifinire l’acciaio, contribuisce a renderlo anche più rigido in modo che possa resistere a sollecitazioni come urti, azioni vandaliche e uso continuo. I macchinari con cui è effettuata la lavorazione sono tutti di provenienza estera (prevalentemente tedeschi e la loro installazione non ha causato particolari problemi essendo l’azienda di grosse dimensioni).

L’acciaio può essere sia di prima sia di seconda scelta ed è acquistato dai pochi produttori esistenti al mondo, in particolare in Corea, Giappone, India, ma anche in Italia, Francia, Germania, Inghilterra e Polonia. In Europa i produttori sono molto pochi: i principali sono quattro ed il prezzo viene fissato periodicamente tramite la costituzione di un cartello.

Inizialmente, per selezionare i fornitori, i due fratelli si sono serviti di esperti incaricati di prelevare delle campionature e di scegliere i fornitori in relazione alla qualità e al prezzo dei materiali. Molti clienti non danno però importanza alla qualità dell’acciaio (non è rilevante per loro che la superficie sia planare, priva di rigature o di segni), per questo sono stati stretti accordi anche con fornitori dell’India, dove l’acciaio prodotto è generalmente di seconda scelta. L’acciaio della Corea e del Giappone è invece d’ottima qualità e l’azienda tende a curare molto i rapporti con questi paesi che si sono dimostrati, nel tempo, rispettosi degli accordi sia per ciò che concerne la qualità che la tempistica, inoltre, a differenza degli acquisti effettuati in Italia, l’imballaggio è molto accurato quindi il rischio che il materiale giunga danneggiato a destinazione è molto basso.

Il trasporto avviene via mare o via terra (nel caso i cui i paesi fornitori siano vicini) e la forma di pagamento più utilizzata è il credito documentario o la lettera di credito. L’attività comporta dei rischi frequenti: la qualità della merce può non rispondere alle aspettative (anche se, solitamente, il problema trova una soluzione nella resa o in uno sconto proporzionale sul prezzo) oppure capita che i mezzi di trasporto comprensivi del carico vengano rubati durante il viaggio.

I prodotti finiti sono commercializzati in tutta Italia e spesso acquistati da clienti che provvedono a venderli in America e in Norvegia. I clienti esteri sono di nazionalità algerina, rumena, tunisina, ma sono anche americani, che apprezzano il materiale essenzialmente per la convenienza data dal ciclo di vita: è difficile esportare invece nei paesi che posseggono delle loro acciaierie (poichè, in ogni caso, gli acquirenti hanno maggiore convenienza a farsi rifornire dai produttori più vicini a loro). L’impresa è un ottimo esempio di come le aziende italiane instaurino volentieri rapporti con i paesi emergenti, sperando di realizzare affari vantaggiosi, anche se in questo caso le relazioni con i paesi orientali sono spinte dalla qualità eccellente del materiale offerto.