Sentenza:
Gli esseri umani sono creature abitudinarie
con un insaziabile bisogno di avere familiarità con le azioni degli
altri. La vostra prevedibilità dà loro un senso di controllo.
Rovesciate la situazione: siate volutamente imprevedibili. Un comportamento
apparentemente senza coerenza né scopo li sconcerterà e si
esauriranno nel tentativo di comprendere le vostre mosse.
Portata all’estremo questa strategia
intimorisce e terrorizza.
Le chiavi del potere
Nulla fa più paura dell’imprevisto
e del repentino, per questo temiamo i terremoti e gli uragani, e dopo viviamo
col terrore del prossimo, a livello più basso è lo stesso
terrore che ci fa un comportamento umano imprevedibile.
Gli animali seguono schemi prestabiliti,
per questo possiamo cacciarli, solo l’uomo può modificare coscientemente
il suo comportamento, improvvisare e infrangere la routine, ma molte persone
non mettono in pratica questo potere.
Preferiscono la sicurezza della
routine, si affidano alla natura animale che le porta a ripetere compulsivamente
le stesse azioni, lo fanno perché non richiede nessuno sforzo e
perché credono erroneamente che, se non sconvolgono gli altri, saranno
lasciati in pace.
Una persona di potere suscita una sorta di inquietudine turbando deliberatamente coloro che le stanno intorno, al fine di mantenere l’iniziativa nelle proprie mani: qualche volta sarà utile colpire all’improvviso per fare barcollare gli altri quando meno se lo aspettano, è uno stratagemma che i potenti hanno usato per secoli.
Con uno più potente di voi non cercate di fare congetture per sapere cosa gli sarebbe piaciuto o di sapere che cosa veramente vuole, o perfino di imporre la vostra volontà: accettate la sua, poi state a vedere quello che succede.
L’imprevedibilità è
la tattica del vincente, ma anche il perdente può utilizzarla con
grandi risultati, se siete in minoranza o alle corde, mettetevi a compiere
una serie di mosse imprevedibili, i vostri nemici saranno così sconcertati
che batteranno in ritirata o commetteranno errori tattici marchiani.
Generale Jackson: "mistificare sempre,
sviare e sorprendere il nemico, se possibile… questa tattica è sempre
vincente e un piccolo esercito può distruggerne uno più numeroso"
La legge si addice non solo alla
guerra ma anche alle situazioni di tutti i giorni, gli altri cercano sempre
di scovare delle motivazioni dietro alle vostre azioni e di usare la vostra
prevedibilità contro di voi, gettatevi in azioni del tutto incomprensibili
e li metterete sulla difensiva, il fatto di non capirvi li mette in agitazione,
e in quello stato potete facilmente intimidirli.
Pablo Picasso: "il miglior calcolo è l’assenza di calcolo, dopo aver raggiunto una certa notorietà gli altri si aspettano che dietro le vostre azioni ci siano motivazioni intelligenti, perciò è folle programmare con cura le vostre mosse, meglio agire seguendo il capriccio."
L’imprevedibilità non è
solo un’arma di terrore: sconvolgendo i vostri schemi giorno per giorno
creerete scompiglio attorno a voi e susciterete interesse
Si parlerà di voi, vi attribuiranno
scopi e motivazioni che non hanno nulla a che fare con la realtà,
ma sarete sempre nella mente della gente, più sembrerete volubile
più salirete nella considerazione, solo l’ultimo dei subordinati
agisce in maniera prevedibile.
Immagine: il ciclone
Un vento non si può prevedere,
cambiamenti improvvisi del barometro, mutamenti inspiegabili della direzione
e della velocità.
Non c’è difesa: un ciclone
semina terrore e panico
Un parere autorevole
Il governante illuminato è
così misterioso che sembra non avere dimora, così inesplicabile
che nessuno lo cerca. Si crogiola in alto nell’inattività, mentre
sotto, i suoi ministri tremano (Han-Fei-Tzu)
L'opposto
Qualche volta la prevedibilità può giocare a vostro favore creando un modello attraverso il quale gli altri si sentano sicuri e a loro agio, potete cullarli fino a farli addormentare; hanno pianificato ogni cosa secondo i loro preconcetti nei vostri confronti.
Potete approfittarne in diversi modi: