LA CALIBRAZIONE

Il termine 'calibrazione' indica il processo con cui vi sintonizzate con i segnali non verbali che in una data persona indicano uno stato particolare.

Alcuni di questi segni sono abbastanza universali, altri invece serviranno solo con una particolare persona.

In un certo senso, tutto quello che stiamo imparando in questo corso può essere riassunto in tre punti.

Per comunicare efficacemente avete bisogno:

1) di sapere che risultato volete ottenere,

2) di avere un comportamento tanto flessibile da poter alterare ciò che state facendo per ottenere quel risultato,

3) avere la sensibilità sensoriale che vi permette di sapere quando avete ottenuto la reazione che volevate.

La maggior parte delle cose che vi abbiamo visto finora sono intese a fornirvi modi specifici di alterare il vostro comportamento al fine di ottenere il risultato che volete.

Vi suggerisco di considerare la cosa in questi termini:

il significato della comunicazione è dato dalla reazione che si ottiene.

Se usate questo come principio guida, saprete che quando la reazione ottenuta non è quella voluta e aspettata, è il momento di alterare il vostro comportamento, sino a ottenerla.

Ci sono molti modi specifici di compiere questa operazione, e quando questi modi non funzionano, provate qualche altra cosa.

Se ciò che state facendo non funziona, qualsiasi altro comportamento ha maggiori probabilità di farvi avere la reazione-desiderata.

Se vi manca la sensibilità sensoriale necessaria a notare la reazione che state ottenendo, non avete modo di sapere quando state riuscendo o non riuscendo.

Gli esercizi di calibrazione, servono per potenziare la vostra acutezza sensoriale.

La vostra capacità di notare reazioni non verbali minime, aumenterà moltissimo la vostra capacità di essere un efficace ipnotista, e di comunicare efficacemente in generale.