Aggiudicazione delle gare
nei Lavori Pubblici
Spesso vengono consultati i dati dei propri archivi o quelli disponibili in rete anche in database specializzati, ma il vero problema è come estrarre l'informazione utile da tali fonti.
La
soglia di anomalia dipende da tutte le offerte pervenute e quanto più queste
sono numerose tanto più è idoneo l'uso dell'analisi statistica quale strumento
previsionale.
Con
lo studio dei dati di un particolare settore ho dimostrato che il valore
vincente dipende da vari parametri quali:
Il valore a base d'asta
I costi globali previsti per il progetto
Il luogo dei lavori ed altri.
Su
tale base ho realizzato un modello matematico usato poi per stimare il
risultato della gara successiva.
Il
metodo ha portato all'aggiudicazione di diverse decine di milioni di euro di
lavori alle ditte che lo hanno utilizzato e vanta molti tentativi di emulazione.
Il
grafico seguente mostra come il modello si avvicina ai risultati corretti.
Cercare di prevedere la soglia di anomalia è un concetto che a volte suscita la disapprovazione di chi è abituato a valutare i progetti analizzandone in dettaglio gli aspetti ed i costi, e viene visto come una “scorciatoia” che fa rischiare il temuto “bagno di sangue” nel caso di aggiudicazione.
E' comunque un fatto che mentre la soglia di anomalia rappresenta un valore determinato dal mercato, la gestione economica del progetto da parte dell'impresa aggiudicataria dipende dalla organizzazione dell'impresa ed è un concetto totalmente distinto.
E' un altro fatto certo che la partecipazione ad una gara per chi non vince rappresenta solo un costo.
Il percorso logico è quindi partecipare per vincere e nel caso di aggiudicazione è necessaria la gestione più saggia e profittevole del progetto.
Una considerazione dovrebbe poi mitigare il timore del "bagno di sangue", infatti se si vince con la previsione ciò vuole dire che un insieme significativo di imprese ha analizzato il progetto ed ha valutato un ribasso ritenuto “congruo” dalla media dei preventivisti, dopo aver eliminato sia chi ha esagerato in un senso sia chi ha esagerato nell'altro (eliminazione delle ali).
Quante gare vince la Vs. azienda?
Questo
metodo è un potente strumento per
aumentare le probabilità di successo nel mercato della "soglia di
anomalia".
Il sistema funziona per i motivi di seguito illustrati.
Alla formazione della soglia di anomalia
concorrono i criteri di valutazione di un insieme limitato di persone (i
preventivisti delle imprese concorrenti) che utilizzano sempre gli stessi
parametri di giudizio, cioè quelli formati attraverso la propria esperienza di
partecipazione alle gare.
Va
poi sottolineato che la maggior parte delle imprese tende a partecipare sempre
a determinate classi di gare, rendendo in un certo modo ripetitivo l'insieme
dei concorrenti.
Come
operare
Se
siete interessati inviate una e-mail a: